玩具行业或许不会再继续恶化 与想象中的 玩具 行业的一片愁云惨雾不同，在东莞做玩具27年的英籍港商怡德兴业有限公司董事长赵厚荣眉眼之间始终泛着笑意。 他坚持认为，玩具行业在去年以来出现的问题，其根本原因并不在于外界市场的萎缩，而在于本身累积了很

     与想象中的玩具行业的一片愁云惨雾不同，在东莞做玩具27年的英籍港商——怡德兴业有限公司董事长赵厚荣眉眼之间始终泛着笑意。

    他坚持认为，玩具行业在去年以来出现的问题，其根本原因并不在于外界市场的萎缩，而在于本身累积了很多病灶没有解决。“金融危机只是点燃了一个炮仗，这一天迟早会来”。

    他坚持认为，不要把合俊的倒闭过于标签化，认作是行业灾难的开始，合俊没有这么大的代表性，事实上合俊的猝死更多是自身“搞小动作”所致。

    他判断，东莞的玩具行业不会再继续恶化。“企业能走到这一步，已经逐步稳定”。

    危机仅是个“炮仗”

    “金融危机只是点燃了一个炮仗，这一天迟早要到来。决定公司生死的并不是欧美市场。”

    “企业的订单确实跌得很要紧。”赵厚荣说，根据与其他玩具老板的交流，尽管进入第二季度，属于玩具业的旺季，但大家的生意都不太好，相比去年同期，降幅都在三四成。

    不过赵厚荣不太喜欢把当前面临的困境都归咎于无法扭转的大危机。他说，一家企业要成立和站稳脚跟，都经过了很多年的考验，如果最后做垮了，那一定是长期以来许多前因后果累积的结果。“金融危机只是点燃了一个炮仗，这一天迟早要到来。决定公司生死的并不是欧美市场。”

    以合俊的倒闭为例，外界评论普遍认为，合俊的倒闭是因为长期完全依赖外部市场，在转型尚未成功的时候就碰到了金融危机，随后市场大幅萎缩，而玩具“召回”事件则给予了致命的最后一击。

    赵厚荣不这么看，他认为将合俊过度标签化无益于理解真实的行业现状。“不要简单将它看作是一个危机影响的标志性事件。合俊的倒闭，更重要的原因是他搞小动作，不务正业，拿着大量资金去炒股、炒银矿，去涉足一个自己完全陌生的行业，最终亏出一个大窟窿无法弥补。”

    倒闭是内部问题大

    “如果企业能够生存到今天，会比较稳定，玩具行业不会再继续恶化。”

    “我很信一个道理，那就是，如果一间公司内部没有问题，是绝不会倒闭的。”赵厚荣说，前段时间是一个“炮仗”诱发内因造成的淘汰期，如果企业能够生存到今天，会比较稳定，他相信玩具行业不会再继续恶化。“只要按买方要求做，就没有问题。”

    是否能跟上买方的要求，在赵厚荣看来就是一家工厂的整体素质问题。“比如玩具的铅含量，去年要求不超过90ppm，今年更严格，到了50ppm，我看还会继续下降，到达20ppm。自我要求高的企业自然不受影响，山寨厂的不合格率就很多，这样就会倒闭。”

    他所指的“内部问题”，包括自我要求不高，陷入恶性竞争从而降低质量等，所以他认为，危机的袭击凸显的恰恰是自身的薄弱。

    “国内喜欢讲‘差不多’，我的工厂里不能做‘差不多’。谁这么讲，我的回答就是，做一个好的产品和一个坏的产品时间和成本都差不多，结果则是赢和输的大问题。”他认为，做玩具这一行，早就应该给自己设定高标准和高要求，因为“玩具的要求比任何家电产品都要高，因为它面对的是孩子”。

    外向型本身没问题

    “中国制造占据国外市场，短期内不会改变，因为外向型不存在问题，关键是你自己怎么做。”

    一场危机对于国内而言，带来的是对外向型经济的全面反思，甚至全面否定。不过东莞市委常委、副市长江凌今年5月面对媒体时依然表示，将来东莞的市场主要仍在欧美。

    赵厚荣也用亲身经历证明中国产品在今后一段较长时间里依然有不可替代的优势。2007年为在中秋联欢会上给员工们一个惊喜，赵厚荣在英美市场上认真寻找能够用于抽奖的英美产品。“走了几天，看到的都是中国制造，最终我只能选择用英镑和美元做奖品，这才是绝对的英美制造。”他认为，中国制造占据国外市场的情况，短期内不会改变。

    “危机开始以后，美国人的消费能力确实有所下降，但他们可以不买汽车，不买电视机，不会不买玩具”，赵厚荣说。

    他的产品八成卖到美国，两成卖给欧洲，没有任何内销，但现在日子过得依然不错。他认为外向型不存在问题，关键是你自己怎么做。

    贴牌也要有创新

    “别人贴牌，完全是来样照做。而我是自己设计产品，样板出来后给顾客看，满意才贴牌。”

    赵厚荣的企业生产的多是在终端市场上卖30美元左右的玩具，这是一种中下端的价格，目前市场需求依然强劲。“我甚至达到了最高潮，今年可能会超过2007年的销量。”

    总结自己的经验，他概括为三方面。

    一是自己始终做的都是玩具上的“常青树”。“一年有2000种全新的玩具出来，最多只有30种能够在一年后依然有销路，继续畅销的就成为常青树。我现在做的产品很多就是这一类。”

    二是自己不做自主品牌，但与普通贴牌产品又有区别。别人的贴牌产品，完全是来样照做，或者干脆完全照抄一个热销品牌。赵厚荣的企业是自己设计产品，样板出来之后拿给顾客看。

    “问他们要不要，要就是这个价格，生产出来之后再贴上他们的牌子，每件产品只卖给一家，避免恶性竞争。”赵厚荣说。

    三是没有盲目扩张。27年来，他的企业始终保持着七八百人的规模，因此应对外部变化就比较灵活。“有的工厂人数超过万人，外部变化一点，如何安置这些人就成问题。”

    最让赵厚荣得意，也是他最珍惜的经验是科学的管理。他在英国居住15年，十分推崇英式管理，也将它移植到了自己的工厂。“我厂里没有一个香港人，除了我全部是内地的，大家相处像是一家人。”

    不做内销也不离开

    “除非不干了，要继续干就一定会留在东莞。”

    在内销受到热捧的当前，赵厚荣仍然没有一个产品内销，他也不打算去做。“内销对于企业确实是一个发展机会，但许多规则还没有建立。国内经济确实不会萎缩，但是目前欠缺的是制度清晰。”

    尽管国内有许多不规范之处，厂商之间也充斥着恶性竞争，但赵厚荣没有打算离开。他表示，除非不干了，要继续干就一定会留在东莞。

    他曾经到越南、印尼、韩国、日本、新加坡等地考察过，得出的结论是内地的人力优势其他地方都不可能复制，这不是劳动力价格问题，而是“没有一个国家的人有中国人这种干活的‘集中力’”。“在中国人眼里，有活干是一件很幸运的事，他们会很爱惜自己的职业，而在国外则认为有活干是很应该的。”

    而在内地他又特别钟情于东莞，是因为“在凤岗镇，我一个小时内就可以买齐七成的配套部件，这种优势在越南、印尼都不可能具备，也不可能替代”。